Como empresa en la industria de mejoras para el hogar, es imperativo que su equipo utilice las mejores técnicas de venta. Debe trabajar activamente para mejorar sus tasas de cierre para asegurarse de que no está perdiendo el tiempo saliendo a cotizar trabajos que nunca conseguirá.
Estas son algunas de las formas más efectivas de aumentar su tasa de conversión y cerrar más ventas cada año:
Concéntrese en las referencias : los estudios muestran que las referencias son una de las fuentes más confiables de nuevos ingresos, sin importar en qué negocio se encuentre. Sin embargo, son especialmente importantes en el negocio de mejoras para el hogar. Si no ha creado un programa de recompensas por recomendación, ¡ahora es el momento!
Proporcione información valiosa : los consumidores quieren saber cómo sus servicios mejorarán o simplificarán sus vidas. Las técnicas de venta duras no funcionan. En cambio, concéntrese en brindarles información excelente y secretos de la industria que los prepararán para comprar.
Haga muchas preguntas : en lugar de promocionar productos, debe aprender acerca de sus clientes. Haga preguntas sobre su hogar y qué mejoraría su hogar. Pregúnteles qué saben acerca de su empresa. Deje que ellos hablen el 90% y gaste su 10% proporcionando una solución real.
Demuestra lo que vales : en una sala llena de competidores, ¿qué te hace diferente? ¿Son sus productos o servicios mejores que los de los demás? Deja claro que tienes algo más que ofrecer.
No pierdas el tiempo : parece que todos tenemos prisa en estos días. No pierda el tiempo repitiendo información o compartiendo demasiado su historia. Concéntrese en lo que tiene para ofrecer y hágalo directamente relevante para el consumidor. Si dedica tiempo a contar toda la historia de su empresa, el consumidor se desconectará incluso antes de que llegue a la parte sobre sus productos.
La mejor manera de comenzar a recopilar referencias y hacer contacto cara a cara con nuevos clientes potenciales es en el próximo Miami Home Show. Puede poner a prueba estas técnicas de venta de mejoras para el hogar cuando instale un stand en Miami Home and Design Show, donde miles de residentes del sur de la Florida acudirán para conocer los mejores productos y servicios de mejoras para el hogar de este año.
Puede reservar su stand de exhibición de mejoras para el hogar a través del sitio web de Home Shows y obtener más información sobre las próximas fechas . Por favor contáctenos para más información.
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