Un discurso de ascensor es un discurso corto de dos a tres oraciones para vender su producto o negocio. Un buen discurso de ascensor hará que las personas se interesen en lo que haces y les dará suficiente información para ayudarte a sobresalir entre la multitud.
Cuando se encuentra en un entorno lleno de gente como el Home Design and Remodeling Show en Florida , su discurso de ascensor puede ayudar a los invitados a decidir si quieren o no aprender más sobre su empresa.
Sé conciso
Planee escribir un discurso de ascensor claro y conciso de 30 segundos. En una sala de exposición abarrotada donde pasan cientos de personas, 30 segundos pueden ser todo lo que tiene para llamar su atención y atraerlos. Si su presentación continúa por mucho tiempo, es probable que detecten a alguien más con quien quieran interactuar.
Dilo en un espejo…
Una y otra y otra vez hasta que lo tengas memorizado hacia adelante y hacia atrás. No tienes tiempo para tropezar con las palabras, y definitivamente no tienes tiempo para “ums” y “me gusta”. Las palabras superfluas deben eliminarse para dejar suficiente tiempo para las cosas que importan.
Diles lo que haces
Si bien muchas otras vías de marketing quieren que comparta la cultura y la historia de su empresa con clientes potenciales para parecer más agradable, su discurso de ascensor debe centrarse únicamente en lo que hace. Este es el gancho que los lleva a profundizar en su negocio.
Pueden tomarse todo el tiempo que necesiten para descubrir la cultura de su empresa más adelante, pero en la sala de exposición solo necesitan saber si puede o no resolver el problema que tienen. ¡Eso no quiere decir que no debas ser un apasionado de la entrega! Vuelva al espejo y practique cómo hacer un discurso de ascensor que demuestre que realmente le importa.
Centrarse en el núcleo
A medida que aprenda a escribir un discurso de ascensor, comience con un núcleo fuerte. Cree una propuesta de venta única en torno a la cual pueda agregar o quitar detalles menores para adaptarse a su audiencia. Esto hará que su discurso de ascensor sea flexible a medida que ingrese a nuevos entornos o conozca personas de diferentes ámbitos de la vida.
El Home Design and Remodeling Show es un gran lugar para poner a prueba su discurso de ascensor. Con miles de invitados entrando por nuestras puertas cada año, siempre estamos buscando grandes expositores que estén listos para conectarse con compradores en la industria de mejoras para el hogar. Obtenga más información sobre cómo exhibir con Home Shows aquí.
